המשימה בפרויקט עם עדי כהן (הבן של פאפי, עוד נגיע לזה) הייתה- לבנות איתו את מסגרות השירותים שהוא נותן, מבחינה שיווקית ומיתוגית, ולהביא לידי ביטוי את אסטרטגיית המותג בדף נחיתה שיעזור לעדי להגיע ללקוחות חדשים ולהתחיל לבנות מערך קידום שעובד בשבילו ומייצר לו לידים על בסיס קבוע.

קצת רקע

עדי כהן, בחור צעיר שסיפור האהבה שלו עם המטבח האיטלקי החל עוד בבית, השתחרר מהצבא וקיבל מההורים טאבון מתנה, איזה מן מתנה זאת טאבון אתם בטח שואלים, אבל במקרה שלו זו הייתה המתנה המושלמת !
עדי התחיל להתאמן על הטאבון החדש והחל בהכנת ארוחות עם אווירה איטלקית, פיצות ופוקאצ'ות מדהימות, ראשונות מקוריות מהמטבח האיטלקי, סלטים וקינוחים משוגעים.
הכל היישר מאיטליה לנתניה בטיסה ישירה.

בשלב כלשהו, עדי הציע את עצמו לדאוג לאוכל באירוע שחגג אחד מבני משפחתו, אירוע קטן לכ-15 אנשים, בבית, עדי צלח את האירוע כאילו הוא עושה את זה כבר שנים ושם נדלק הניצוץ שגרם לו לחשוב שאפשר לעשות מהתחביב עסק.

הוא פנה אלי בבקשה לדרך בה הוא יוכל לפרסם את עצמו ולהתחיל לעשות אירועי שף פרטי- בלי שום רקע עסקי קודם.

איך מקימים קונספט מ-0 ?

מתחילים קודם כל בדיאגנוסטיקה, שתמיד נראית ללקוח כמו קללה והופכת לברכה הכי גדולה של התהליך.
בתהליך הדיאגנוסטיקה קודם כל רציתי להבין מעדי כמה דברים,
מאיפה צץ הרעיון לעסק ? מה הסיפור מאחורי המתכונים ? למה בכלל לקרוא לעסק פאפי ?
לאיזה קהלים הוא מעדיף לפנות ? מה רמת התמחור של השירותים שלו ועוד מגוון רחב של שאלות ודברים שהיינו צריכים לצלול ולהבין .

בתהליך הדיאגנוסטיקה עדי הבין בעצמו שיש לו הרבה עבודת מחקר לפני שהוא מתחיל לפרסם את עצמו.
תוך כדי התהליך הבנו כי יהיו דברים שיתפתחו בהמשך הדרך, ובכל זאת בנינו אסטרטגיית מותג, שהתפתחה לאסטרטגיית תוכן שעוזרת לעדי להבין מהן גבולות הגזרה של המותג שלו, על מה נדבר בסושיאל ? מה ייכתב באתר ? מה הוא אמור לספר ללקוח בשיחת מכירה (סמול טוק) וכו' .

המעבר מקונספט לעסק, מ-0 ל-100

לאחר תכנון אסטרטגי שארך כמה פגישות, החלנו בתהליך אפיון, עיצוב ובניית האתר.
הבנו כי במגבלות התקציב, וכמובן בהתאמה מלאה למטרות העסק, נתחיל בהקמה של דף נחיתה, ממיר, כזה שיתן קצת רקע על השירות שהוא נותן, תפריטים, תמונות של מנות ותמונות מאירועים,

חשוב מאוד בעסקים מהסוג הזה לבנות אמינות מול הלקוח, לגרום לו להרגיש איך הוא ירגיש בעת האירוע שהוא חוגג, מהסיבה הזו, הכנסנו לאתר תמונות ותגובות של לקוחות מרוצים מאירועים קודמים, תמונות של מנות מאירועים ואפילו תמונות אווירה.

יש מים בבריכה ! עכשיו איך קופצים אליה ?

אוקיי, אז בנינו מיתוג, יש לוגו, קונספט, אפילו עוגני תוכן לסושיאל ואנחנו כבר יודעים מתי יום הפיצה הבינלאומי.
איך הופכים את כל המיקס הזה לעסק שמייצר הכנסה ?

אחד הדברים החשובים שעסק צריך לעשות כדי שיכירו אותו, יעדיפו אותו וכמובן יגיעו למצב של רכישה, הוא להתחיל מלמטה, בתחתית הפירמידה השיווקית, בשלב המוּדעוּת.
התחלנו בהעלאת תוכן לסושיאל, בכפוף לאסטרטגיית התוכן, הצלחנו להגיע לכמות יפה של אנשים, התחיל מחברים ובני משפחה ולאט לאט התפתח להיות מותג שתופס תאוצה, בטח באיזור הלוקאלי בו עדי מתגורר.

עכשיו איך שוחים קצת יותר מהר ?

כשהבנו שאנחנו רוצים להרחיב את מעגל האנשים שמכירים את פאפי פיצה, התחלנו לפרסם את האתר שלו בקמפיינים ממומנים, לאחר תכנון אסטרטגיית קידום ממומן מול איש הקידום שלנו,
מאז ועד היום, הקמפיינים עובדים מעולה !
עדי מקבל לידים על בסיס יומי, תוך איפטום מתמיד של הקמפיינים, העלאת קריאייטיבים חדשים, קופי מגוון, חד, מפוצח היטב !
בנוסף, עדי מקבל מאיתנו שירות של ליווי לקידום אורגני בסושיאל,
השירות כולל פגישות אסטרטגיה, עריכת סרטונים, רעיונות, חשיפה לטרנדים חדשים וכו' …
הליווי הופך את העבודה של עדי בסושיאל למקצועית יותר, כזו שהופכת עוקבים וצופים ללקוחות משלמים.

אז אחרי שקצת למדתם איך תהליך אסטרטגי יכול להפוך חלום של בחור צעיר לעסק שעובד פגז, אשמח אם תיכנסו לפרגן לעדי כהן ולעסק שלו בלינקים הנ"ל –

למעבר לאתר של פאפי פיצה לחצו כאן
למעבר לעמוד האינסטגרם של פאפי פיצה לחצו כאן

The post אסטרטגיית מותג ודף נחיתה- PAPI PIZZA appeared first on shamianz.

המשימה בפרויקט עם פלורה בלום הייתה- תכנון אסטרטגיה שיווקית פורצת דרך, מיתוג פריצת הדרך, והפרסום שלו. תהליך שכולל תכנון אסטרטגיה שיווקית, מיתוגית ותקשורתית כולל קמפיין השקה למוצר/השירות החדש.

קצת רקע

פלורה בלום היא חנות פרחים שעומדות מאחוריה שתי משתלות ותיקות בנות כ-30 שנה, האחת ממושב נטעים, השניה ממושב נתיב העשרה.
המשתלות מתמחות בגידול צמחים, פרחים וסחלבים והינם מומחים בתחומם. תוך כדי משבר הקורונה, החליטו בעלי המשתלות לפתוח חנות פרחים כדי שיוכלו לספק את הסחורה שלהם ישירות ללקוחות, בין אם זה פיזית בחנות, באתר, או במשלוח עד הבית באמצעות wolt.

השיווק של פלורה בלום עובד יפה מאוד, הסושיאל שלהם נראה נהדר, יצירתי ומושך אך הבעיה היחידה היא שהשוק מוצף במותגים דומים, שכולם נשמעים, נראים ומוכרים כמעט אותו דבר.
המותג הגיע אלינו עם משימה- למצוא מוצר/שירות חדש שיצור ביקוש חדש למותג פלורה בלום עם דגש על קהל צעיר מדורות הY וה-Z.

איך מוכרים פרחים לצעירים?

בתהליך הדיאגנוסטיקה חקרנו וראינו המון מתחרים גדולים וקטנים, שבעיקרם היו מותגי הפרחים המובילים בארץ כמו zer4u, וואזה, רוט, ווילד פלאוור ועוד …

כחלק מהתחרות שלנו הבנו כי יש מגמה של שוזרות חדשות, שעובדות מהבית, בלי חנות ובלי להתחבר לוולט אשר מצאו דרכים יצירתיות להגיע ללקוחות שלהן, ולמכור להן את הזרים הצמחים והפרחים בקביעות, ולא הייתה התייחסות גדולה אליהם עד היום.

בנוסף, הבנו מהצרכן שלנו, כי הוא לא מוכן לשלם כ-200 ש"ח למתנה שאחרי שבוע או שבועיים תושלך לפח, הצרכנים מחפשים אפשרויות אחרות להוציא עליהן כ200 ש"ח למתנה שתישאר לטווח הארוך.

מצד שני, פגשנו כאלו שטענו כי מטרתם של הפרחים היא לעשות וואו לרגע אחד.
בין אם זה בטקס או בעבודה כשנותנים למישהו פרחים, זה מרגש לרגע אחד של וואו ועובר.

בסקרים שביצענו, ראינו כי בעיקר נשים הודו כי מרגש אותן לקבל פרחים, עצם המחשבה גורמת להן להרגיש מיוחדות, במיוחד אם זה ללא הקשר ספציפי.

בשורה התחתונה בניתוח הצרכן ישבה פריצת הדרך שלנו, הבנו כי עלינו לשנות את תפיסת המחיר, ולהעלות את תפיסת הערך של הפרחים בצורה יצירתית.

בנוסף הבנו כי עלינו ליצור אימפקט ארוך יותר מהאימפקט שנוצר כשמעניקים זר פרחים.

הלכנו ואספנו אנלוגיות מהעולם, חיפשנו השראה אצל מותגים יצירתיים, אשר יודעים להעביר אימפקט חזק של רגש, שנשאר.

בין המותגים שבדקנו היו- מקס ברנר וגולדה.

מכאן הגיעה פריצת הדרך שלנו-

אריזה יצירתית של פרחים בתוך מוצרים

חשבנו על יצירת קולקציית מוצרים אשר המותג פלורה בלום יארזו בהם את הפרחים שלהם, והלקוחות יוכלו לתת מתנה לאהובים עליהם בתוך מוצר שניתן לעשות בו שימוש חוזר.

מה הכוונה אתם שואלים ?

אני אתן לכם כמה דוגמאות-

זר פרחים בתוך תיק בד-

התגובה הראושנית היא וואו, אחר כך הזר נובל, אבל התיק נשאר לטווח הארוך. גם אופנה, גם קיימות וגם מתאים לאריזה של צמחים, זרים ופרחים.

שמפניירה-

השילוב הרומנטי בין פרחים ליין או שמפנייה, הצענו לפלורה למתג שמפניירות שיוכלו לשמש את מי שקיבל את המתנה גם כעציץ וגם להגיש יין או שמפנייה בפעם הבאה כשמגיעים אליהם אורחים.

עטיפות מרגשות-

אפשרות לאריזת הזרים או הפרחים באמצעות עטיפה מעוצבת אישית על ידי מזמין הזר, ניתן להוסיף ברכה או תמונות של מקבל הזר, משהו שכל אחד היה רוצה לשמור כדי לשחזר את הרגע המרגש שבו קיבל את הזר.

מוצרי לייף סטייל-

שימוש במוצרי לייף סטייל כמארזים לזרים פרחים וצמחים, מוצרים כמו סלסלאות קש, קופסאות, מארזי עץ וכו' אשר ישמשו את מי שקיבל את המתנה גם לעיצוב הבית או המשרד, כמובן, ממותג פלורה בלום.

אסטרטגיית מותג

לאסטרטגיית המותג של הרעיון הפורץ דרך שלנו בחרנו להתמקד בעיקר בשילוב שבין פרחים ללייף סטייל.

האסוציאציות שבחרנו לחבר לעולמות המותג הם- רגעים של וואו, מומחיות בגידול סחלבים, העובדה שהפרחים נקטפו הבוקר, עניין המשתלות, המחירים הנוחים, עיצוב הבית והמשלוחים לכל הארץ.

מבחינתנו, הערך המרכזי עליו צריך להיבנות הרעיון הפורץ מבחינה פונקציואנלית הוא- מוצר למגוון שימושים שנאר איתי, והערך האמוציונאלי הוא העובדה ש"יצאתי מורווח".

תכונות האופי שבחרנו לתת למותג הן- פרקטית, סטייליטסית ומומחית בתחומה.

קמפיין השקה

שורת המסר לקמפיין הייתה- פרחים במוצרי לייף סטייל- ככה עוד אף אחד לא קיבל פרחים !

הבנו כי הקמפיין צריך להיות ממוקד לאנשים שאוהבים לפנק במתנות, ולא פחות חשוב מזה לקבל מחמאות על המתנות שהם מעניקים.
מבחינתם, השאיפה שבלב היא- לקבל מחמאות על מתנות יצירתיות ומרגשות.

שיווק 360

כמה רעיונות שהצענו לפלורה להביא לידי ביטוי את קולקציית המוצרים החדשה, כולל אסטרטגיית המותג והתייחסות לאסטרטגיה התקשורתית שתכננו להם-

סדרת סרטונים לסושיאל-

להראות את ההבדלים בתגובות של אנשים למארז פרחים רגיל לעומת מארז פרחים של פלורה, אותנטי, אמיתי, לאנשים שלא מכירים את המותג ולא ציפו לקבל מאיתנו פרחים.
העובדה שמוצג בסרטון תגובה אמיתית של אנשים כשהם קיבלו משהו במתנה, בדרך כלל ניהיה ויראלי מאוד ברשת, אנשים אוהבים לראות תגובות אמיתיות של אנשים.

לצלם לקוח שקונה מארז לבת זוגתו, ולהראות את הדרך שהוא עובר מהרגע שהוא יוצא מהחנות ועד שהמארז מגיע אליה, להראות את הוואוווו שלה, ואותו מאושר שקיבל מחמאות על המתנה שהוא העניק לה.

תחרויות סושיאל-

לתת רעיונות יצירתיים לשימושים נוספים שאפשר לעשות עם המוצרים של פלורה ועם המארזים המיוחדים של הצמחים, פרחים, סחלבים וזרים.

אתגר הדסק- איך הופכים את שולחן העבודה בבית או במשרד ליצירתי יותר בזכות המארזים של פלורה ?

שיתופי פעולה-

הצענו למותג פלורה לבצע שיתופי פעולה עם מאפיות תל אביביות ליצירת סלי פיקניק מיוחדים הכוללים זר פרחים וארוחה טעימה, ארוזים בתוך סלי פיקניק שניתן לקנות ולקחת איתך הביתה.

דוכני פופ-אפ ביקבים- אין כמו השילוב של יין ופרחים, מגמת היקבים וברי היין בארץ הולכת ומתפתחת, הצענו לפלורה לבנות דוכן יצירתי ומגניב, שיוכל לעבור משבוע לשבוע ביקב/בר יין אחר, בו יוכלו המבלים להנות מזרי פרחים טריים ארוזים בתוך מוצרים שכיף שיש בבית, ורלוונטים לעולמות התוכן של יקבים ויינות.

סלסאות לאופניים/קורינטים בעיר תל אביב- להפוך את האופניים או הקורקינט לפריט אופנתי מיוחד ומושך את העין.

בשורה התחתונה, הפרויקט היה מלא ביצירתיות, חשיבה מחוץ לקופסא ולתוכה, כמו כן היו דברים נוספים שהצענו לפלורה ועליהם אוכל לספר לכם בפגישה אחד על אחד.

בפרויקט הזה סיכמנו את כל האסטרטגיה במשפט שגור אחד שהמצאנו-
הדרך הנכונה היא תמיד להסתכל גם על הקנקן וגם על מה שיש בתוכו !

לשיחת ייעוץ קצרה, בה נוכל להבין יחד איזה פריצת דרך יצירתית אפשר לבנות למותג שלך, השאירו פרטים בטופס שבתחתית העמוד ואחזור אליכם ממש בקרוב.

The post פריצת דרך שיווקית- פלורה בלום appeared first on shamianz.

המשימה הייתה תכנון אסטרטגיה תקשורתית ארוכת טווח למותג "שניט", כולל בריף לקמפיין השקה ותוכנית 360 לשיווק בכמה ממשקים.

קצת רקע

שניט הוא ברו- פאב חדש שנפתח בתל-אביב בכיכר גבעון (מאחורי קניון TLV גינדי), השותפים בבר הגיעו אלינו עם בריף מדויק לגבי המיתוג שהם בנו למותג החדש שלהם, הכולל דמות של עצלן וחלום להגיש בירה טריה, טעימה ואיכותית לתושבי תל אביב.

לאחר תהליך דיאגנוסטיקה שכלל סקרים, ראיונות, קבוצות מיקוד ואין סוף השראה מהעולם החלטנו כי האסטרטגיה התקשורתית הנכונה למותג תיהיה- החדרתו לקהל צעיר, קליל, תל-אביבי כ- מוסד תל אביבי אמיתי.

איך הופכים להיות מוסד תל-אביבי ?

בדקנו כמה מהמוסדות התל-אביביים שנראה כאילו הם איתנו עשרות שנים, וכאן כדי להישאר לעד כמו- בית רומנו, אברהם הוסטל, גלידה אניטה, פורט סעיד, מועדון השלוותה ועוד …

היו כמה נקודות שחזרו אצל כל מי שאפשר להגדיר אותו מוסד תל אביבי כמו-

• נותנים תחושה של כאן כדי להישאר
• שומרים על חדשנות
• מקצוענים בתחומם
• יצרו טרנדים

כחלק מהדיאגנוסטיקה הבנו כי קיים טרנד בעולם של מבשלות בירה שחורטות על דגלן את המיקום ממנו הם הגיעו, סוג של לוקאל פטריוטיזם.

דוגמאות למותגי בירה מהעולם שלוקחים חלק בטרנד-

• אסטריה- הבירה הרשמית של ברצלונה
• קורונה- הבירה המקסיקנית מספר 1 בעולם
• קמדן טאון- מבשלת בירה מפורסמת בשכונת קמדן בלונדון

המטרה שלנו הייתה שהשניט ייתפס במערכת היחסים עם הלקוח כ- החבר שהוא יליד תל אביב.

איך מתנהג החבר שהוא יליד תל-אביב?

לכל אחד מאיתנו יש את החבר.ה שנולדו וגדלו בתל-אביב, הם מכירים את המקומות הכי שווים בעיר, רק איתם נתייעץ לאן כדאי ללכת ומתי, תמיד כיף ללכת לבקר אותם, הם תל-אביביים בנשמה, מדברים ת'כלס בלי בולשיט.

כשפירקנו את האופי של החבר התל-אביבי, הבנו כי למותג שניט כדאי לדבר בתקשורת בעברית ובאנגלית, לדבר בסגנון צעיר והומוריסטי, אפילו לשלב סלנג.
להשתמש במושגים מעולמות מבשלות הבירה (מומחים בתחומם), ולא פחות חשוב לדבר בשפה ה"תל-אביבית", לא שיפוטיים, מקבלים את כולם באהבה.

לאחר שסיימנו לתכנן את האסטרטגיה התקשורתית למותג שניט המשכנו הלאה לתכנון בריף לקמפיין ההשקה שלהם.

שורת המסר בקמפיין הייתה-

"כמו בכל עיר גדולה בעולם, גם לתל-אביב מגיע ברו פאב אמיתי משלה"

את קמפיין ההשקה בחרנו להוציא לפועל בתכנית 360 רחבה שכללה בין היתר-

פריסת מודעות- אבד לי השניט

תליית מודעות בסגנון "אבד לי הכלב", במודעות יופיעו תמונות של העצלן כאשר תיהיה אפשרות לסרוק ברקוד אשר מוביל לאתר/ לעמוד הסושיאל של המותג.

כתבות תוכן ממומנות- אתרי תוכן

כדי ליצור שיח ובאזז סביב המונח ברו-פאב, ובטח סביב המותג שניט הצענו להם לרכוש כתבות תוכן ממומנות באתרים ייעודים.
כתבות בנושאים כמו- מה זה שניט, גם לנו מגיע ברו פאב אמיתי, רשימת ברו-פאבים מהעולם ועכשיו גם בישראל ועוד…

הקרנת לוגו שניט ברחבי תל-אביב

כדי להנחיל את עניין המוסד התל-אביבי, בחרנו להציע להם להקרין את הלוגו של שניט על מוסדות תל-אביביים מוכרים כמו- הבימה, כיכר רבין, קניון עזריאלי, מגדל שלום, כיכר דיזינגוף וכו' …

אלו רק כמה מהנקודות העיקריות באסטרטגיה התקשורתית למותג שניט, כמובן שהיא כללה דברים נוספים שלא אוכל לחשוף כאן, ותוכלו לראות בפגישה אחד על אחד איתי.

לשיחת ייעוץ קצרה, בה נוכל להבין יחד איזה אסטרטגיה תקשורתית אפשר לבנות למותג שלך, השאירו פרטים בטופס שבתחתית העמוד ואחזור אליכם ממש בקרוב.

The post אסטרטגיה תקשורתית – שניט appeared first on shamianz.

המנגל-

בהנחיית חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש, הנושאים המרכזיים בפודקאסט הם מיתוג, שיווק, דיגיטל, אסטרטגיה יזמות . הם נותנים בכל פרק טיפים וכלים מעשיים לקידום מותגים ועסקים בעידן של היום.
הפודקאסט רלוונטי בעיקר ליזמים, בעלי עסקים ולכאלו העוסקים בעולמות השיווק, מיתוג, יזמות ודיגיטל.זה לא משנה אם אתם חלק מחברה קטנה או חברת סטארט-אפ לפני שאתם הופכים להיות היוניקורן הבא, המנגל הוא בשבילכם.

לינק לספוטיפי-

בונוס- יש להם קבוצת פייסבוק שיש בה המון ערך.
https://www.facebook.com/groups/httpswww.freshpodcasts.comhamangalpodcast

חושבים טוב-

פודקאסט על פסיכולוגיה עם יהודית כץ.
פודקאסט שמתעסק בפיתוח חשיבה חיובית, ניתוח מסקנות וכלים חזקים מעולמות הפסיכולוגיה והמחקר.
כמעט בכל פרק מתארח מישהו חדש (יש כמה שהתארחו יותר מפעם אחת),
הפרק עובר כשיחה פתוחה ביניהם כאשר כל פעם מתרכזים בנושא אחר.
אחד הפרקים האהובים עלי הוא פרק 108- איך להיות ספונטניים?
יהודית כתבה ספר מומלץ, היא גם מרצה ומדריכת סדנאות ואפילו מלווה תהליכים אישיים.
שתיהיה לכם האזנה נעימה 🙂

לינק לספוטיפי-

בונוס – קבוצת פייסבוק ממש פעילה !

https://www.facebook.com/groups/766641396722703/?ref=bookmarks

EAR CATCHER

פודקאסט על פרסום, שיווק וקריאייטיב.
בהנחיית מירן פרחמן שהוא קופירייטר ומנהל קריאייטיב בעל נסיון רב בעולמות הפרסום.
הפודקאסט עוסק בעיקר בתעשיית הפרסום, בכל פרק מתארח מישהו בכיר מהתעשייה לשיחה על פרסום ושיווק ועל התפיסה המקצועית שלו, על החיבור ליצירתיות וקריאייטיב ועל מצב הענף באופן כללי.
תוכלו לשמוע שם מנהלי משרדי פרסום, מחלקות שיווק, מנהלי מחלקות קריאייטיב, יוצרי תוכן ועוד …

לינק לספוטיפי-

בונוס- יש לפודקאסט קבוצת פייסבוק בשם קריאייטיב פירסט בה משתפים קמפיינים מעניינים, תחרויות, תוכן רלוונטי לעולמות הפרסום וכו' …

https://www.facebook.com/groups/766641396722703/?ref=bookmarks

הפודיום

פודקאסט בהנחיית אורן יוסיפוביץ
עוסק בעיקר בספורט אבל יש עוד נושאים מעניינים שתוכלו לשמוע בפודקאסט.
כמעט בכל פרק מתארח איש מקצוע אחר מעולמות הספורט או הבידור הישראלי, בדרך כלל דנים על ספורט.
יש שם פרקים אייקונים עם שחקנים כמו ערן זהבי, איש הסושיאל של ברצלונה אביב לוי, איתי שכטר, מנור סולומון ועוד.
אגב, בכל פרק מצטרפים לאורן כוכבים כמו אורי אוזן, ניר צדוק, מוטלה רפלד ועוד פרשנים וכתבים מעולמות הספורט הישראלי.

לינק לפודקאסט-

בונוס-

תחת הפודיום יש עוד כמה פודקאסטים עם תכנים שונים ומגוונים כמו – הפודיום פלוס, לשחרר את הדב, פראש טוק והקול מקצועי. חפשו אותם בפלטפורמות הפודקאסטים השונות.

The post פודקאסטים מומלצים-מתעדכן appeared first on shamianz.

קודם כל נתחיל עם קצת מספרים, כשאנחנו מדברים על דור ה-Z מדובר בכ2.5 מליארד אנשים ברחבי העולם, כאשר בישראל מדובר בכ- 42% מהאוכלוסייה.

בני דור ה-Z גדלו בזמני כלכלת מיתון מצד אחד ומצד שני זכו לגדול לתוך סביבה טכנולוגית, רשתות חברתיות וגלובליזיציה שבאה ליידי ביטוי בכל האספקטים בחייהם.

מבחינה התנהגותית בני דור ה-Z נחשבים לא ברורים אך מכורי תקשורת, מחפשי אמת, ריאליסטים, מודעים לעצמם, פתוחים לשמוע דעות שונות משלהם, פועלים למען מטרות מגוונות, מרוכזים מאוד במחר ובעתיד שלהם, מחפשים בטחון כלכלי ותעסקותי תוך חיפוש אחר כלים להתמודדות, ידועים ברצון לשקיפות, כנות והכי חשוב עצמאות.

כצרכנים מדובר בדור שעשה מהפכה בעולמות המיתוג, בני דור ה-Z כבר לא מכירים בגבולות, הם מעדיפים מותגים שנותנים תחושה אותנטית, אמיתית, והם נורא דעתנים לגבי תרבות הצריכה שלהם.
כדור מדובר בח'ברה יזמים, אשר מחפשים להשפיע לטווח הארוך, רוצים להיות אדונים לעצמם, להתקדם ולהצליח ניהיה יותר חשוב מלהרוויח הרבה.

בני דור ה-Z רוצים לעבוד פחות שעות.
הם מבינים שאפשר להיות יעילים יותר כשעובדים מהבית, או כשעושים כמה דברים במקביל, מבינים כי האקדמיה איבדה את קרנה, וכי היום פשוט ניתן ללמוד הכל דרך האינטרנט.

במחקרים שנעשו גילו כי Gen Z מוציאים יותר כסף על מוצרים או שירותים בעלי ערך מוסף, כזה שמשרת את הרדיפה שלהם לחיים טובים יותר מבחינה תדמיתית, נהנתנית ובריאותית.
לעומת זאת, מוציאים פחות על מוצרים שאינם מקנים ערך מוסף במימד הפונקיונאלי או האמוציונאלי.

יש לקחת בחשבון כי ב2025 דורות הY וה-Z יהוו כ-75% מכוח העבודה הגלובלי.
בעשור הקרוב, יכנסו לשנות השיא ביכולות ההשתכרות וההוצאה שלהם ויהיו בעלי כוח הקנייה המשמעותי ביותר.

אז אחרי שהכרתם את בני דור ה-Z יותר טוב אפשר להתחיל לדבר על איך לשווק ולמכור להם,
אספתי כמה טיפים שיוכלו לעזור לכם במשימה הלא פשוטה הזו, השתמשו בהם בתבונה :

1. מודעות סביבתית–

כ70% מבני דור ה-Z העידו כי הם יעדיפו לקנות ממותגים שמקדמים נושאים חבריים וסביבתיים שהם מאמינים בהם, הם אפילו יהיו מוכנים לשלם על המוצר או השירות שלהם יותר.
נסו לחשוב על אג'נדה חברתית או סביבתית שיכולה להתאים לעולמות התוכן של המותג שלכם, תמיכה בעמותה, שימוש בחומרי גלם מתכלים או ממוחזרים ותמיכה בהעסקה הוגנת ושוויונית אלו רק חלק מהדוגמאות לנושאים שתוכלו לשלב בקלות במותג שלכם.

2. מודעות מגדרית–

דיברנו קודם על כך שבני דור ה-Z פתוחים לשמוע דעות שונות משלהם והם מאופיינים בסובלנות מאוד גדולה.
מותגים שמציעים מוצרים או שירותים לזוגות חייבים להכיל את האופציה לבני אותו המין (להט"ב).
אלמנט נוסף שחייב לקחת בחשבון הוא כתיבה דו מגדרית, לשני המינים כדי שאת הפנייה שלכם ללקוחות כולם יקלטו באהבה, גברים ונשים.

3. חופש ועצמאות כלכלית–

בני דור ה-Z גדלו על המושג הזה, עם התפתחות הטכנולוגיה האפשרויות להתחיל להרוויח כסף פתוחות לכולם, בלי הגבלת גיל או מיקום גאוגרפי.

בני 16 ומעלה שמתחילים לייצר לעצמם הכנסה פסיבית, בלי להתאמץ יותר מדי, זוהי תופעה שאנחנו רואים שהולכת ומתגברת, לדעתי גם תתגבר ותעבור לבני דור האלפא (הבאים אחרי ה-Z).
בני דור ה-Z גדלו על מציאות כלכלית לא פשוטה, שעזרה להם לפתח חושים ותפיסה מאוד מגובשת על כסף, החלום על חופש כלכלי הפך מזמן למטרה ויש כמה דרכים לשלב אותו בעולמות התוכן של המותג שלך.
נשאו לחשוב על מסרים שיווקים ועוגני תוכן שיגבירו את תחושת העצמאות הכלכלית אצל הלקוחות הפוטנציאליים, אפילו תנו להם רעיונות לאיך אפשר להתפרנס בעזרת המוצרים או השירותים שלכם, איך המוצר או השירות שלכם יהפוך אותם לפרודוקטיבים יותר, יצירתיים, עוצמתיים וכו' .

4. רספונסיביות למובייל–

שימו לב שהנכסים הדיגטליים של המותג שלכם מותאמים למובייל, זהו הכלי העיקרי בו בני דור ה-Z צורכים תוכן ואת הקניות שלהם.
אם יש אפשרות לאפליקציה שמאפשרת חווית שימוש טובה יותר מאתר, נסו לשים זאת בראש מעייניכם כשאתם חושבים על הנכסים הדיגטליים שלכם. בטח אם מדובר בעסק שמוכר את השירותים שלו דרך אתר אי-קומרס.

5. צאו מהמיינסטרים–

כבר הכרנו את זה שבני דור ה-Z מאופיינים בסובלנות, קבלת האחר והם נורא דעתנים,
נסו לחשוב איך תוכלו להיחשב כמותג שהוא חורג מהנורמות שיצרו לנו הדורות הקודמים.
בעולמנו אנו, קל מאוד להיות מוביל דעה, זה כבר לא מצריך מאיתנו לצאת לכיכר העיר עם שלטים וכבר לא חייב לרוץ לכנסת כדי להשמיע את הדעה שלך.
כדאי שתבינו כי להתמודד מול החברות הגדולות והיציבות יהיה לכם מאוד קשה, לפחות בהתחלה, ולכן קחו בחשבון שאתם במגרש אחר, חפשו אוקיינוסים כחולים ונסו לברוח כמה שיותר מהאוקיינוסים האדומים, זה יהפוך אתכם למיוחדים, ואת השיווק שלכם לזכיר ולכזה המוביל לקניה.

אחד הדברים החשובים שצריך לקחת בחשבון מי שרוצה להפוך להיות מותג על הוא השיווק למגזרים, אחד המאפיינים העיקריים שאפשר לפלח על פיו את קהל היעד שלנו הוא חלוקת הדורות.
בתהליך תכנון אסטרטגי איתי, נוכל יחד להבין באיזה מהדורות טמון הפוטנציאל של המותג שלך, ואיך כדאי לדבר איתו/אליו.

The post איך למכור לדור ה-Z ? appeared first on shamianz.

כמו שאתם בטח יודעים, יש המון סוגים של כלים להעברת מסרים-טקסט, תמונה, וידאו, תוכן, מאמר, אתר וכו',
מצד שני יש לא מעט פלטפורמות בהן ניתן לפרסם את התוכן שלכם או של המותג שלכם.
לפני שאני אתן לכם רשימה של פלטפורמות בהן ניתן או כדאי לכם לפרסם את התוכן שלכם אני רוצה שתבינו איך כל אחת מפלטפורמות עובדת.

קודם כל אתם צריכים להבין מהם ההבדלים בין פלטפורמה לפלטפורמה,
מהי שיטת הפעולה בפלטפורמה?
האם משלמים לפי חשיפות? קליקים? אוספים לידים או משלמים לפי ביצועים? הפרסום מתבצע באופן אורגני או ממומן? יש אפשרות לבצע רימרקטינג ?

ניתן לחלק את מגוון הפלטפורמות לכמה קבוצות עיקריות-

רשתות חברתיות-

פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, יוטיוב, טוויטר, לינקדאין, פינטרטס ועוד …
רוב קהלי היעד נמצאים שם.
ברשתות החברתיות ניתן לבצע פרסום ממומן או אורגני, יש אפשרויות פילוח רבות, רמת המעורבות גבוהה, אפשר לעשות פרסום רלוונטי לקהל היעד.
הרשתות החברתיות מתאימות למי שרוצה להגיע לקהלים מדוייקים או מצומצמים, ניתן להתחיל מתקציבי שיווק יחסית נמוכים ומשם השמים הם הגבול.

מנועי חיפוש-

אחד הגדולים והמפורסמים בעולם- גוגל.
קצת נתונים יבשים- כ75% מהגולשים בוחרים בתוצאות הראשונות בגוגל.
85% לא עוברים לעמוד השני בתוצאות החיפוש !
משמע, כדאי לכם שהעסק שלכם יופיע בעמוד הראשון בגוגל כשמישהו מחפש אתכם או את הקטגוריה.
בעזרת מנועי חיפוש יש לכם את היכולת להופיע לקהל היעד בדיוק בזמן שהוא מחפש אתכם.
במנועי החיפוש עובדים באסטרטגיית pull (משיכה), ובשלות הקניה של הלקוח גבוהה.
חשיבות מאוד גבוהה לרלוונטיות של התכנים באתר שלכם לקהלי היעד תעזור לכם בפלטפורמות מהסוג הזה.
מתאים מאוד לעסקים שמשווקים מוצרים או שירותים שקשה לטרגט בהם על בסיס תחומי עניין.

פלטפורמות פרסום-

דוגמאות- אתרי תוכן גדולים (וואלה, Ynet, Mako וכו')
אתרים שיש אליהם תנועה רבה של גולשים,
מטרה עיקרית- ביסוס נוכחות, תדמית, מיתוג ויחסי ציבור.
מתאים לעסקים עם תקציבים גדולים, לא נדרש פילוח ברמה גבוהה, ניתן לשלב בתוכן האתר בצורה שתיראה כמעט אורגנית.

אתרי נישה-

דוגמאות- יד2, זאפ, איזי, מדלן, כלכליסט ועוד מלא דוגמאות בתתי קטגוריות כמו- מסעדנות, אולמות אירועים, נישות מקצועיות כאלה ואחרות וכו'.
פלטפורמה נוספת שכדאי לשים אליה לב, בטח אם המוצר או השירות שלכם מתאים לקהלים נישתיים.
אתרי נישה מתאימים בעיקר למפרסמים המחפשים גולשים עם כוונת רכישה גבוהה, הלקוחות מגיעים לאתרים האלו כדי לקבל ידע ספציפי בתחום הרלוונטי.

פלטפורמות תוכן ממומן-

כתבות תוכן ממומנות באתרים, טאבולה, אווטבריין וכו'.
פלטפורמות מהסוג הזה מאפשרות לנו להפיץ מאמרים באתרים, המטרה העיקרית הינה למשוך קהל איכותי לקריאת התוכן, יצירת עניין בקרב הגולשים ואפשרות לעשות רימרקטינג.
רימרקטינג- פרסום למי שכבר מכיר אותי או יצר אינטרקציה כזו או אחרת עם אחד מהנכסים הדיגיטליים שלי.
קהל יעד שנמצא באינטארקציה איתי יוביל לתגובות חיוביות יותר לפרסום, הפרסום הופך יעיל וחסכוני, ניתן לעבוד במגוון פלטפורמות, יש אפשרות מהירה להשפיע על דעת הקהל (בעזרת תכנים רלוונטים).
מתאים לעסקים שיש להם נכסים דיגיטליים, כחלק מהאסטרטגיה השיווקית של העסק.

אז כמו שאמרתי, אני לא אבחר בשבילכם פלטפורמה אחת, אני רוצה שתבינו מה ההבדלים ביניהן ואיך כדאי באמת לבחור פלטפורמה רלוונטית לעסק שלכם.
בתהליך תכנון אסטרטגי נוכל להבין יחד באיזה מהפלטפורמות הקהל שלכם נמצא, ובאיזה מהן כדאי לנו לפרסם ולהעביר מסרים לקהלי יעד פוטנציאליים. השלב הבא- אסטרטגיית תוכן שתהפוך אתכם ואת המותג שלכם למותג על.

The post באיזה מהפלטפורמות כדאי לי לפרסם ? appeared first on shamianz.

את התשובות לשאלות החשובות האלו אנחנו נגלה במהלך הדיאגנוסטיקה, שהיא חלק חשוב מאוד בתכנון האסטרטגי. 

אז מהן תובנות צרכניות-

תובנה צרכנית היא למעשה הצורך המרכזי שיניע בסופו של דבר את קהל המטרה להזדהות עם המותג שלך ולרצות לרכוש את המוצרים שלך. בעידן שבו רוב השווקים רוויים ובידול מוצרי אינו יכול להוות יתרון ארוך טווח (כי יכולים להעתיק אותנו ברגע), האתגר הוא כפול, גם לאתר תובנה צרכנית מבודלת מהמתחרים בקטגוריה וגם שהיא תהיה תובנה אמיתית עם עוצמה ורלוונטיות למותג.
ברגע שמותג מאתר תובנה צרכנית מהותית אשר רלוונטית לעולם המוצר שלו, הדרך משם לקונספט הפרסומי ולמסרים הפרסומים קצרה וממוקדת.

מהן התובנות הצרכניות סביב המותג/המוצר שלנו ?

תובנות שימוש– איך משתמשים במוצר? איך מרגישים לפני השימוש? תוך כדי? אחרי?
איך זה נראה ? איך פותחים אותו? איפה שמים אותו בדרך כלל?

תובנות לקוח- מה מרגישים כלפי התחום הזה? מה העמדה של הלקוח (הצרכן) כלפי הנושא?
איך מקבלים החלטות בשוק הזה?

תובנות אנתרופולוגיות- אילו מאפייני הלקוח בהקשרים תרבותיים או איך מקובל להתנהג בתרבות שבה הלקוח חי?

תובנות סוציולוגיות- מגמות חברתיות מקומיות או עולמיות שיכולות להשפיע על הצרכן שלנו, תשומת לב וזיהוי מגמות בשיח הציבורי.

תובנות פסיכולוגיות- מהם המאפיינים הפסיכולוגיים של קהל המטרה כבן אדם?

אז, באיזה מהטרנדים טמון פוטנציאל עבור המותג שלך?

איך מאתרים תובנה צרכנית ? 

תובנה שעונה על צורך גבוה-
צרכנים מחפשים להגיע למימוש עצמי ולהגשמת שאיפות אישיות, והמותגים מגשימים את הצרכים הללו. המשמעות היא שגם המותג שלך צריך למצוא את הצורך הגבוה והאמיתי שעליו הוא באמת עונה. הצרכים הללו יכולים להיות, חיים טובים יותר, נוחים יותר, חיבורים רגשיים, הנאה , יעילות , פשטות, רווח כספי ועוד. בסופו של דבר הצרכן צריך לקבל תשובה חדה וממקודת לשאלה איך המותג שלך והמוצרים שלך משפיעים על החיים שלו.

תובנת חיים-
כדי להגיע לתובנה צרכנית שתוכל להוות בסיס איתן למותג ולמסר הפרסומי שלו, רצוי לנסות ולאתר תובנת חיים אמיתית.
תובנת חיים אמיתית בפרסום מותגים היא תובנה שמצליחה לייצר את תחושת ההזדהות כאילו כתבו את הסיטואציה ממש עליי. אני מרגיש שגם אני חוויתי את הסיטואציה הזו.
אגב, כל סדרות הסיטקום שאתם מכירים בנויות בעיקר מתובנות חיים- חברים, סיינפלד, שמש, החיים זה לא הכל, רמזור, צומת מילר, החברים של נאור והרשימה עוד ארוכה, לוקחים תובנת חיים חזקה, מוסיפים לה שחקנים טובים, קצת סיפור רקע ויש לנו אחלה סיטקום.

אז כדי להתחיל לחשוב כמו מותג גדול, התחילו לאסוף תובנות צרכניות רלוונטיות לתחום, הקטגוריה, המוצר או השירות שלכם, הן בטוח יובילו לקמפיינים מעניינים שיצליחו למשוך את קהל היעד למותג שלכם, לייצר העדפה, קניה והכי חשוב נאמנות, לכו תדעו, אולי אתם ג'רי סיינפלד הבאים ?

The post תובנות צרכניות- מהן ואיך מוצאים אותן ? appeared first on shamianz.

ההגדרה המילונית-

אסטרטגיה היא גיבוש דרך פעולה של יחידה עסקית, תוך התייחסות לסביבה ולעצמה, במטרה לסייע לארגון בקביעת מטרותיו, בבחירת דרכי פעולה ובמימושן. תהליך של תכנון אסטרטגי מתייחס לרוב להגדרת החזון, המטרות והיעדים, ויציע מתוך כך את האסטרטגיה: דרכי הביצוע המתוכננות להשגתם. האסטרטגיה נוגעת לטווח הארוך של היחידה העסקית, כאשר טווח התכנון האסטרטגי המקובל נע בין שנתיים לחמש שנים בהתאם לאתגרי השוק.

אסטרטגיה תעזור לנו להבין מהם היעדים שלנו ואיך נוכל להתחיל את הצעד הראשון לעברם.
בבסיסה של האסטרטגיה היצירתית יש רעיון יצירתי:
שיווקי, מיתוגי או תקשורתי.

מה זאת אומרת אתם שואלים?

אסטרטגיה שיווקית- עוסקת בתמהיל השיווק, מה אני מוכר, למי ובאיזה מחיר?
אסטרטגיית מותג- מה הקונספט של המותג? אסוציאציות, ערכים ואישיות המותג.
אסטרטגיה תקשורתית- מה אני אומר ואיך אני מתנהג בתקשורת לאורך זמן? מה המסר שאני רוצה להעביר?

אז איך זה עובד?

בתהליך תכנון אסטרטגי אנחנו קודם כל אוספים מידע, אחר כך מנתחים נתונים בכלים שמובילים אותנו למסקנות שיוצרות את הסיפור השיווקי אליו נבנה את הפתרון האסטרטגי.

התהליך בנוי מ3 שלבים עיקריים-

שלב ראשון- דיגאנוסטיקה

שלב שני- ניתוח נתונים

שלב שלישי- גיבוש קונספט ופתרון אסטרטגי

בתהליך דיאגנוסטיקה אנחנו אוספים נתונים כשבכל אחת מהאסטרטגיות (שיווקית, מיתוגית, תקשורתית) אנחנו נבחן פרמטרים שונים בכל אחד משלבי הדיאגנוסטיקה, או כמו שאני אוהב להגיד, "מחליפים משקפיים".

דיאגנוסטיקה טובה תכלול מגוון רחב של מקורות מידע כמו- מאגרי מידע, שיחות וראיונות, תצפיות בשטח, מחקרים, סקרים וקבוצות מיקוד, אינטרנט, עיתונות, טלוויזיה ועוד …

את המעבר מתהליך הדיאגנוסטיקה לגיבוש הפתרון האסטרטגי נעשה בעזרת כלים שיאפשרו לנו לראות את התמונה הכוללת ויעזרו לנו להגיע למסקנות יצירתיות.

המסקנות יובילו אותנו לפתרון האסטרטגי, שיכול לבוא ליידי ביטוי בכמה סוגים של תוצרים-
באסטרטגיה שיווקית התוצרים יהיו- מוצרים או שירותים חדשים לעסק שייצרו ביקוש חדש. ביקוש=כסף.
באסטרטגיית מותג התוצרים יהיו- נכסי מותג חדשים או מחודשים כמו- לוגו, שם, טאג-ליין, קונספט, סיפור מותג, אסוציצאיות, עוגני תוכן, ערכים מבדלים, פוט פרינט.
באסטרטגיה תקשורתית התוצרים יהיו- מסגרת תקשורתית דרכה אנחנו רוצים לדבר- מיצוב, בידול, מערכת יחסים, איך אנחנו רוצים לדבר בתקשורת ויותר חשוב, איך לא. התוצרים יבואו לידי ביטוי גם כבריפים לקמפיינים, קמפיין השקה, תדמית, מכירה וכו' .

האסטרטגיה תעזור לנו לשמור על גבולות הגזרה של המותג שלנו, היא לא מקצצת כנפיים, היא פותחת כיווני חשיבה חדשים ורלוונטים, זהו תהליך חשוב מאוד שכדאי לכם לבצע לפני כל מהלך משמעותי בעסק שלכם, בין אם מדובר בעסק חדש או ישן, קטן או גדול, אם אתם באמת רוצים שהדברים יצליחו כמו שצריך, כדאי שתתכננו אותם מראש.

התהליך אינו מסובך ודווקא יכול להפוך כל בעל עסק לאיש שיווק קצת יותר טוב בעולמות התוכן של המותג שלו,
פגשתי כמה בעלי עסקים שכשהתחלנו את התהליך חשבו שאין להם מה ללמוד על התחום שלהם, כי הם כבר "מומחים בתחומם", תוך כדי התהליך הם הכירו קודם כל את גבולות הגזרה של העסק שלהם, אחר כך גילו מתחרים חדשים והסתכלו על התחרות בצורה קצת שונה, את הצרכן הם גילו מחדש והתחילו להתאהב בו, הם הבינו סוף סוף מה הוא רוצה, איך הראש שלו עובד ואיך אפשר לדאוג שהקשר שלהם איתו יישאר לטווח הארוך, בדיוק כמו בזוגיות.

אני מזמין אתכם ליצור איתי קשר ובשיחה טלפון קצרה אוכל להסביר לכם איך אפשר לתכנן אסטרטגיה שיווקית, מיתוגית או תקשורתית לעסק שלך ולהפוך אותך למומחה ואת העסק שלך למותג על.

The post אסטרטגיה שיווקית- מה זה ולמה זה נשמע כל כך מסובך? appeared first on shamianz.